Por: Feminis

¿Qué opinión tienes de las ventas?

Probablemente seas de las personas que consideran que "jamás", "por ningún motivo" llevarías a cabo esta actividad. Sin embargo, se ha comprobado que muchas relaciones y logros laborales se obtienen a partir de esta sencilla fórmula: vender bien lo que sabes y eres. Es decir, "saber compartir tus cualidades, fortalezas y aptitudes profesionales con los demás". A esto, los especialistas le llaman marketing personal. Pero, ¿cómo puedes aplicarlo en tu trabajo? No tienes nada que perder... y mucho que ganar.

EN TU PROPIO TERRENO

¿Qué estrategias puedes seguir?

Estudia tu realidad. "La clave del éxito radica en tener el control de tu entorno... Esto se logra entendiendo lo que sucede a tu alrededor y teniendo la habilidad de venderte en las áreas más importantes de tu vida", señala Miguel Grajales Monasterio, sicólogo y Jefe de Recursos Humanos de la consultora de personal Humans Develop Group.

Mantén al margen tu vida personal y la de los demás. Toma en cuenta que, en la oficina, las relaciones sociales son circunstanciales. Por eso ten cuidado de no revelar tus situaciones más íntimas. Guarda un equilibrio entre tu vida personal y tu realidad laboral. Además, siempre respeta el espacio y el tiempo de los que te rodean.

Identifica tu imagen. El mejor vendedor es aquél que conoce su producto, pues sólo así puede presentar las ventajas que le permitan cerrar una transacción de la forma correcta.

* Reconoce tus aspectos más constantes: puntualidad, creatividad, organización o rapidez, entre otros.

* ¿Cuáles son tus características por mejorar?

* ¿Qué tareas de la oficina te gustan?

* ¿Cuáles son las actividades que te molestan o simplemente no te atraen?

* ¿En qué área laboral podrías desarrollarte?

Proyecta la imagen deseada. Tu nombre es como una marca: así como sabes exactamente qué esperar de tu refresco de cola y confías por completo en lo que ofrece, procura ser tan consistente en tu desempeño laboral que quienes te rodean sientan completa certeza sobre ti. Así, poco a poco, construye tu desarrollo profesional de manera sólida.

Formúlate las siguientes preguntas y descubre si estás reflejando lo que esperas de tu nombre.

* ¿Cuáles son las actividades de tu trabajo con las que estás más comprometida?

* ¿Cómo te gusta que te vean los demás?

* ¿Qué te preocupa que digan tus compañeros cuando no estás en la oficina? Hacer esta lista puede ayudarte a descubrir hacia dónde necesitas mover tu imagen.

Actúa con liderazgo: Si tienes a tu cargo un grupo de personas y deseas mejorar su desempeño cuida los siguientes puntos:

* Fija expectativas y define claramente tus metas con cada miembro del equipo.

* Observa y determina las necesidades e intereses de cada quién, según su perfil.

* Busca herramientas para mejorar cada uno de los proyectos asignados. ?Lograr venderte no depende sólo de la forma como te presentas ante los demás, sino del concepto que tienes de ti misma.

Así, valórate y deja de preocuparte por no obtener la aprobación de la gente que te rodea. Sólo así podrás brillar con luz propia?, afirma la sicóloga Virginia Zárate Ortiz, especialista en relaciones públicas. ¡Adelante!

CONSEJOS PARA LOGRAR UN EXCELENTE `MARKETING PERSONAL´

Según el escritor Dale Carnegie, autor del libro Cómo ganar amigos e influir en las personas, éstas son las claves para lograr el éxito.

* Sé una buena oyente.

* Demuestra aprecio sincero.

* Llama a cada persona por su nombre.

* Evita las discusiones lo más posible.

* Reconoce tus errores.

* No critiques de manera destructiva u ofensiva.

* No des órdenes de manera prepotente: sé siempre amable.

* No corrijas en público.

* Sonríe.

* Muestra simpatía por las ideas de los demás.